返鄉(xiāng)養(yǎng)雞的中大畢業(yè)生：瘦了30斤 在嘲諷中堅(jiān)持

　　回鄉(xiāng)養(yǎng)雞的5年，張柏銘瘦了30斤，體重從120斤減到90斤。張柏銘稱“用腦太多”，吃得多，要思考的也多。

　　去年10月，張柏銘在一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)大賽被風(fēng)投看好，獲得8000萬投資。“養(yǎng)雞引來8000萬風(fēng)投，父親仍覺得兒子丟臉”，這是當(dāng)時(shí)一篇新聞報(bào)道的標(biāo)題，張柏銘把這則報(bào)道剪下來，擺放在自家養(yǎng)雞場(chǎng)辦公室里。

　　張柏銘表示，父親反對(duì)他回鄉(xiāng)養(yǎng)雞，認(rèn)為這是沒有前途、丟臉的事，父子關(guān)系一度很僵。至今，張柏銘早已身價(jià)千萬，但張父仍在深圳打工。

　　獲得8000萬風(fēng)投后，張柏銘準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，在原來3個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)的基礎(chǔ)上，新建一個(gè)2000畝的養(yǎng)雞場(chǎng)。“8000萬只是天使輪，后面還有A輪、B輪。”在張柏銘的規(guī)劃中，項(xiàng)目前期就有上億的投資。盡管一向自信，張柏銘仍有些焦慮，說很多事都需要考慮。

　　張柏銘出生廣東羅定市羅平鎮(zhèn)古勇華光村，是該村5個(gè)大學(xué)生之一�？忌现猩酱髮W(xué)，他曾是整個(gè)家族的驕傲。張柏銘向澎湃新聞表示，他的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路歷經(jīng)磨難，是在罵聲、嘲諷中堅(jiān)持。

　　“跟牛一樣工作不會(huì)累”

　　7月6日，與張柏銘見面時(shí)，他穿著隨意，T恤、牛仔褲搭配皮鞋，衣服上面的污漬未洗盡。他說自己有10多輛車，各種車都有，當(dāng)天，他駕駛一輛舊車，座位的多處表皮歷經(jīng)磨損已脫落。

　　回鄉(xiāng)養(yǎng)雞5年，張柏銘的體重減30斤，財(cái)富卻隨之增長(zhǎng)。如今，他有三家養(yǎng)雞場(chǎng)，養(yǎng)著十幾萬只雞，還做著紅木、酒廠的生意。多位羅定本土經(jīng)商人士稱，張柏銘雖只有27歲，但名氣很大，是“羅定山雞王”。張柏銘不愿透露他的家底，稱超過1000萬。

　　談起返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，張柏銘有些感慨，反復(fù)說自己歷經(jīng)磨難，曾被罵、被嘲諷。

　　張柏銘是村里5個(gè)大學(xué)生之一，在中山大學(xué)讀計(jì)算機(jī)，實(shí)習(xí)大半年晉升技術(shù)主管，工資7000多元。在返鄉(xiāng)之前，他是全家的驕傲。實(shí)習(xí)那段時(shí)間，父母經(jīng)常給他打電話，認(rèn)為他很有前途。

　　做了三個(gè)月技術(shù)主管，每天重復(fù)上班、睡覺和上班，張柏銘對(duì)父母所傾慕的工作心生厭倦，“覺得人生沒有意義”，決定拿存下的4萬元返鄉(xiāng)養(yǎng)雞，其中2萬元已經(jīng)被人借走。

　　張柏銘記得，那天是2012年9月23日，電話中，在深圳開車的父親得知后，沒有出聲；后面給父親發(fā)短信，父親沒有回復(fù)。第二天，父親幫張柏銘搬行李，送其去汽車站，一路一聲不吭。

　　張柏銘表示，父親長(zhǎng)年在外務(wù)工，一年回家一兩次，他不愿重復(fù)父輩背井離鄉(xiāng)的命運(yùn)。養(yǎng)雞是張柏銘綜合權(quán)衡后的選擇，“養(yǎng)豬、養(yǎng)牛成本高，養(yǎng)雞成本低，有成功的例子”。

　　2012年10月1日，張柏銘買了500只雞苗，在村內(nèi)散養(yǎng)。他之前看過很多養(yǎng)雞書籍，但真正實(shí)踐時(shí)發(fā)現(xiàn)不頂用。不到一周，500只雞苗死了499只，一次性虧了幾萬元。

　　張柏銘的返鄉(xiāng)養(yǎng)雞舉動(dòng)，家人反對(duì)，村民嘲笑。他掛出橫幅“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)野雞夢(mèng)工廠”，第二天橫幅就被人扯掉。85歲的親奶奶跟他說，“5個(gè)孫子（注：指該村5個(gè)大學(xué)生），最差勁就是你”。

　　張柏銘說，爸媽勸他打工，全村人罵他讀書讀傻了，“除了女友，沒有任何人支持”。

　　抱著“人活著就有希望”，張柏銘繼續(xù)養(yǎng)雞，他買鳥網(wǎng)上山捕野雞，抓到4只母雞，然后改裝消毒碗柜孵化雞蛋。經(jīng)過幾個(gè)月的持續(xù)孵化，野雞數(shù)量達(dá)上千只。問題隨之而至，沒有銷路，張柏銘欠了1萬多元的飼料錢。

　　張父去找賣飼料的人，要求不能給張柏銘賒賬。張柏銘徹底和父親鬧僵，抱怨道：“他不支持我就算了，為什么還要害我？”

　　沒有飼料，張柏銘只得割草喂雞，每天五點(diǎn)起床，一直干到凌晨?jī)扇�點(diǎn)。旁邊的村民跟張柏銘的爺爺說，“你孫子怎么跟牛一樣不會(huì)累？“張柏銘說，他聽到這話后心很痛，但他得咬牙堅(jiān)持，不然一切都白費(fèi)了。

　　“走過的路都是一段段心酸路”

　　沒有辦法，張柏銘不得不去一家公司兼職，但他的堅(jiān)持最終獲得回報(bào)。2013年年底，羅定一位陳姓老板出現(xiàn)，以75元每只收了張柏銘的上千只野雞，張柏銘獲得7萬元雞款。

　　嘗到甜頭，張柏銘一口氣買了4000只雞苗，雞養(yǎng)多了，銷路卻成大問題。張柏銘去一百公里之外的肇慶市找銷路，他想到了“請(qǐng)托推銷“的辦法。

　　經(jīng)過這樣一周的轟炸式宣傳，效果立竿見影，前來咨詢的電話不斷，張柏銘很快賣掉4000只雞，收到30萬元。

　　這是張柏銘的第一桶金。

　　張柏銘的養(yǎng)雞規(guī)模越來越大，如今擁有3家養(yǎng)雞場(chǎng)，養(yǎng)著十幾萬只雞，更有“羅定山雞王”之稱。張柏銘表示，在辦養(yǎng)雞場(chǎng)的過程，他曾遭遇過被騙的經(jīng)歷，一度讓自己陷入困境。

　　2015年，一位合伙人私吞48萬雞款，并退股要回此前投資的20萬元。由于該合伙人負(fù)責(zé)銷售，他的離開導(dǎo)致張柏銘的雞嚴(yán)重滯銷。

　　張柏銘連續(xù)三個(gè)月發(fā)不出工資，十幾個(gè)工人走了一大半。他低價(jià)轉(zhuǎn)賣了小汽車，連加油錢都沒有；沒錢買飼料，他只得親自割草喂雞。

　　困境之中，張柏銘發(fā)現(xiàn)賣雞苗利潤(rùn)高，一只雞苗價(jià)格的三分之二是利潤(rùn)。通過批發(fā)賣雞苗，張柏銘走出了困境。

　　2016年10月，張柏銘倡導(dǎo)養(yǎng)殖生態(tài)系統(tǒng)，計(jì)劃養(yǎng)100萬只雞，出雞蛋10萬噸，該項(xiàng)目獲得8000萬元的風(fēng)投。當(dāng)初反對(duì)張柏銘的村民，如今有人喊他是本地版的馬云。但在張柏銘看來，他的創(chuàng)業(yè)還談不上成功，需要考慮的事情很多。

　　張柏銘表示，這一路他走得很艱辛，不懂社會(huì)關(guān)系，全靠自己摸索。對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的人，他希望政府能給予相應(yīng)的扶持、指導(dǎo)，有所補(bǔ)貼，并提醒創(chuàng)業(yè)者不能過度依賴外在的支持，要自己做大做強(qiáng)，是金子總會(huì)發(fā)光的。

　　張柏銘的妻子李蓉表示，一個(gè)高學(xué)歷的人回家養(yǎng)雞，被認(rèn)為是一件很丟臉的事情，為夢(mèng)想拼搏還要遭人白眼；丈夫沒有創(chuàng)業(yè)、管理、銷售等經(jīng)驗(yàn)，都靠自己打拼，“走過的路都是一段段心酸路”。

　　李蓉是中山大學(xué)中文系學(xué)生，畢業(yè)后和張柏銘一起返鄉(xiāng)，如今在羅定羅平鎮(zhèn)當(dāng)小學(xué)語文老師。張柏銘笑稱，連校長(zhǎng)都說，妻子回來委屈了人才。

　　李蓉的同學(xué)多數(shù)都留在城市，但她不后悔返鄉(xiāng)。李蓉說她出身農(nóng)村，回到農(nóng)村很親切，并不會(huì)因?yàn)閷W(xué)歷而拋棄最初的生活，“農(nóng)村的生活很淳樸，小孩子很單純，靠自己努力，發(fā)奮讀書。”

　　連續(xù)四次的失敗帶來的自我懷疑

　　看到張柏銘?zhàn)B雞成功，22歲的伍楓也想復(fù)制，但卻一再失敗。

　　伍楓出生在羅定隔壁的郁南縣千官鎮(zhèn)榃冰村，距離羅定市區(qū)約12公里。未讀完初三，16歲的伍楓便隨堂叔來到廣東惠州打工。

　　前往珠三角地區(qū)打工，是羅定、郁南多數(shù)青壯年的選擇。在羅定從事運(yùn)輸行業(yè)的彭程（化名）表示，羅定就業(yè)機(jī)會(huì)少，勞動(dòng)力外出，平時(shí)人少，春節(jié)等節(jié)假日人多，羅定前往珠三角的地區(qū)大巴常常人滿為患。

　　在惠州一家五金店做了三年，臟、吵、苦的工作環(huán)境讓伍楓難以忍受，他自認(rèn)為沒有興趣，于是選擇返鄉(xiāng)。伍楓直言，他是走投無路才回家的。

　　回村后，伍楓拿打工所存下的錢在羅定市區(qū)擺地?cái)傎u女鞋。由于質(zhì)量不過關(guān)，鞋賣不出去，伍楓虧了幾千元，被家人罵慘了。

　　看到張柏銘的創(chuàng)業(yè)故事，伍楓也想到了創(chuàng)業(yè)。他找到張柏銘，買了兩只山雞，一直養(yǎng)到生蛋，于是一口氣花1200元買了200只雞苗，但不幸的是，雞苗接連死亡，200只很快只剩下7只。

　　伍楓沒有放棄，他又買了300只，在家附近養(yǎng)。雞苗依舊沒有長(zhǎng)大，只剩下1只。第三次，伍楓和人合伙，養(yǎng)了200只珍珠雞，依舊沒有成功。

　　至今，伍楓不知道雞苗死亡的原因，僅歸因?yàn)?ldquo;不懂養(yǎng)殖技術(shù)”、“天氣太熱”、“沒人教”等。伍楓說，他的接連失敗導(dǎo)致家人強(qiáng)烈反對(duì)，“被各種罵”。

　　為了學(xué)習(xí)養(yǎng)雞，伍楓曾前往張柏銘的養(yǎng)雞場(chǎng)工作，但不到兩個(gè)月便被炒了魷魚。那天，伍楓早上外出送貨，回來有客人買雞苗，發(fā)現(xiàn)雞苗死了一堆。伍楓說，他“意外犯錯(cuò)”，白干了兩個(gè)月，什么沒有學(xué)到，反而賠了2000元。

　　扛不住壓力，伍楓跟隨親戚去澳門打工，做了九個(gè)月后，伍楓再次選擇養(yǎng)雞，“在哪里跌倒，在哪里站起來”。

　　2016年，伍楓再次從張柏銘購(gòu)買一千多只雞苗，用500元租下一畝地養(yǎng)雞。7月7日下午，澎湃新聞探訪伍楓的養(yǎng)雞場(chǎng)時(shí)，伍楓剛和母親吵了一架，母親給他下了最后的通牒：養(yǎng)雞場(chǎng)必須搬，太臭了。

　　上千只雞苗死了大半，如今只剩下兩三百只。伍楓透露說，雞千辛萬苦養(yǎng)大了，但賣不出去，他只賣出了幾十只，每只賺幾十元。

　　伍楓已經(jīng)把第四次養(yǎng)雞認(rèn)定為“完全失敗”，他希望張柏銘能夠伸出援手：能低價(jià)收購(gòu)他的雞。這樣他能少點(diǎn)損失。

　　養(yǎng)雞失敗已經(jīng)讓伍楓破產(chǎn)，也讓他承受巨大的壓力。同村人罵伍楓，性格倔，難說服，不賺錢的工作（注：指養(yǎng)雞）還要做。伍楓的母親盧秀華說，雞根本養(yǎng)不大，總是虧本，她堅(jiān)決反對(duì)兒子養(yǎng)雞。

　　盧秀華表示，整個(gè)村子的青年只有伍楓一人留村，她希望伍楓能趁年輕多出去闖闖，早日成家。

　　瘦弱、黝黑的伍楓還沒有放棄，稱還會(huì)堅(jiān)持養(yǎng)雞。不過，連續(xù)四次的失敗也讓伍楓對(duì)自我產(chǎn)生懷疑。

　　“如果做不好，我們可能也會(huì)離開”

　　伴隨外出打工潮，羅定少數(shù)外出者也選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，陳氏堂兄弟便是其中之一。

　　41歲陳勁波，汕頭大學(xué)化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，曾在國(guó)企、外企、私企工作，有海外工作經(jīng)驗(yàn)；36歲陳柱波，大學(xué)讀數(shù)學(xué)，曾在500強(qiáng)工廠、外企工作。外出打拼多年，兩人均已在外地安家，有所積蓄。

　　陳勁波表示，他們?cè)诹_定圍底鎮(zhèn)大沙村長(zhǎng)大，如今家鄉(xiāng)淪為留守老人、兒童的空巢村，不少上了年紀(jì)的老人仍在干農(nóng)活；看好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，想幫助家鄉(xiāng)發(fā)展，2016年，他和堂弟一拍即合，一起回鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)。

　　租20畝田地種植富硒大米，卻發(fā)現(xiàn)大米難以銷出。陳勁波說，羅定大米盡管名聲在外，但本地企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，銷售渠道沒有打開。

　　陳勁波、陳柱波轉(zhuǎn)頭做渠道，進(jìn)軍農(nóng)村電商，“開始做微商，通過朋友圈、微信公眾號(hào)銷售羅定土特產(chǎn)，但效果不好。”

　　恰逢羅定與京東合作，創(chuàng)建京東羅定特產(chǎn)館，陳氏堂兄弟如愿中標(biāo)。陳勁波說，羅定的電商正處起步階段，中標(biāo)可能看上他們的想法和工作經(jīng)驗(yàn)。

　　大米、豆豉、腐竹、竹蒸籠、米餅等本土特產(chǎn)通過羅定特產(chǎn)館銷往外地，羅定特產(chǎn)館自今年1月開業(yè)銷售額逐步攀升。陳勁波表示，目前，整個(gè)團(tuán)隊(duì)共有6人，他希望未來兩年，團(tuán)隊(duì)能達(dá)到20人，銷售額破兩千萬。

　　羅定特產(chǎn)館的辦公室位于羅定電商城，由舊廠房改造而來，目前入駐電商企業(yè)30多家，不少辦公區(qū)域正在裝修中。

　　選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，陳勁波、陳柱波也承受著不小的壓力。陳柱波表示，剛開始，家人、朋友也是不理解，資金一度緊張，也是在失敗、挫折中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　陳勁波表示，回來創(chuàng)業(yè)的成本可能更高，人才緊缺、物流成本高均制約著農(nóng)村電商的發(fā)展。為了招到合適的電商人才，去年春節(jié)期間，陳氏堂兄弟曾找返鄉(xiāng)人才洽談，但無一人愿意留下。相比珠三角地區(qū)，羅定工資偏低，城市配套差，這是陳勁波眼中留不住人的關(guān)鍵因素。

　　羅定電商協(xié)會(huì)今年成立，該協(xié)會(huì)一位管理人員向澎湃新聞表示，近年來，羅定也在鼓勵(lì)電商發(fā)展，在資金補(bǔ)貼、人才培訓(xùn)等方面均有動(dòng)作，但相比其他地區(qū)仍有差距，仍處于“看到其他地方在做，我們也做”的階段。

　　對(duì)于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，陳勁波說，他多年在外工作，回鄉(xiāng)一時(shí)還難以適應(yīng)，“地方的圈子比較固定，融入有一定困難，可能需要時(shí)間”。

　　在陳勁波看來，羅定確有一批人回來，但也有一批人離開，他沒有看到明顯的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)。“創(chuàng)業(yè)不成功的就會(huì)離開，如果做不好，我們可能也會(huì)離開。”