朱新禮豪擲10億布局全系列飲料市場(chǎng) 欲打翻身仗

　　摘要：中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，匯源將從主做高濃度果汁的單一品類公司變身成為全品類的飲料公司�？煽诳蓸�(lè)收購(gòu)案流產(chǎn)后，匯源原有的銷售架構(gòu)收縮，中期盈利下挫81.8%，銷售額下降32%。捉襟見(jiàn)肘的銷量已撐不起龐大的費(fèi)用。

　　可口可樂(lè)并購(gòu)案流產(chǎn)的陰霾依舊困擾著匯源。記者昨日獲悉，匯源日前投入10億元布局全系列飲料市場(chǎng)，看來(lái)朱新禮這一次鐵了心要打一場(chǎng)翻身仗。

　　匯源這次準(zhǔn)備在江蘇宿遷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資10億元人民幣，首期投資2950萬(wàn)美元，一次開(kāi)工5條具有世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)銷售果蔬汁及果蔬汁飲料、茶飲料、咖啡飲料、植物蛋白飲料、果奶、奶制品等，設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模每年15萬(wàn)噸。

　　匯源此次投資建廠項(xiàng)目沒(méi)有像往常那樣大范圍宣傳，但作為集團(tuán)董事長(zhǎng)，朱新禮的一舉一動(dòng)都令媒體和業(yè)界敏感。

　　中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，匯源將從主做高濃度果汁的單一品類公司變身成為全品類的飲料公司。可口可樂(lè)收購(gòu)案流產(chǎn)后，匯源原有的銷售架構(gòu)收縮，中期盈利下挫81.8%，銷售額下降32%。捉襟見(jiàn)肘的銷量已撐不起龐大的費(fèi)用。

　　全線進(jìn)軍果汁、茶飲、咖啡、果奶等，朱新禮的難題不少。最大的問(wèn)題是消費(fèi)者對(duì)其新增產(chǎn)品的認(rèn)可和購(gòu)買意愿。東方艾格飲料分析師陳靜表示，對(duì)匯源而言，生產(chǎn)技術(shù)不是問(wèn)題，但其在茶、咖啡等類型飲品市場(chǎng)上的品牌達(dá)到率不容樂(lè)觀，消費(fèi)者認(rèn)可度并不高。匯源進(jìn)軍多品類可能需要投入巨額的廣告宣傳費(fèi)用。

　　匯源另一大挑戰(zhàn)是“對(duì)手很強(qiáng)大”。陳靜認(rèn)為，匯源雖把雞蛋放在不同的籃子里面，但新進(jìn)入的每一品類都有十分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。茶飲料市場(chǎng)被臺(tái)資兩大巨頭康師傅、統(tǒng)一盤踞；咖啡飲料正是雅哈、雀巢的天下；果奶飲料方面娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”唱主角，可口可樂(lè)強(qiáng)勢(shì)介入……

　　此外，朱丹蓬認(rèn)為，此前因收購(gòu)流產(chǎn)造成的營(yíng)銷渠道和相關(guān)合作伙伴的關(guān)系受損也是匯源面臨的一大難題。“匯源此次在南方市場(chǎng)投資10億元，正是給南北的經(jīng)銷商一個(gè)信心，欲強(qiáng)力恢復(fù)市場(chǎng)，重建合作關(guān)系。”