朱新禮豪擲10億布局全系列飲料市場 欲打翻身仗

　　摘要：中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，匯源將從主做高濃度果汁的單一品類公司變身成為全品類的飲料公司。可口可樂收購案流產(chǎn)后，匯源原有的銷售架構(gòu)收縮，中期盈利下挫81.8%，銷售額下降32%。捉襟見肘的銷量已撐不起龐大的費(fèi)用。

　　可口可樂并購案流產(chǎn)的陰霾依舊困擾著匯源。記者昨日獲悉，匯源日前投入10億元布局全系列飲料市場，看來朱新禮這一次鐵了心要打一場翻身仗。

　　匯源這次準(zhǔn)備在江蘇宿遷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資10億元人民幣，首期投資2950萬美元，一次開工5條具有世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)銷售果蔬汁及果蔬汁飲料、茶飲料、咖啡飲料、植物蛋白飲料、果奶、奶制品等，設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模每年15萬噸。

　　匯源此次投資建廠項(xiàng)目沒有像往常那樣大范圍宣傳，但作為集團(tuán)董事長，朱新禮的一舉一動(dòng)都令媒體和業(yè)界敏感。

　　中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，匯源將從主做高濃度果汁的單一品類公司變身成為全品類的飲料公司。可口可樂收購案流產(chǎn)后，匯源原有的銷售架構(gòu)收縮，中期盈利下挫81.8%，銷售額下降32%。捉襟見肘的銷量已撐不起龐大的費(fèi)用。

　　全線進(jìn)軍果汁、茶飲、咖啡、果奶等，朱新禮的難題不少。最大的問題是消費(fèi)者對其新增產(chǎn)品的認(rèn)可和購買意愿。東方艾格飲料分析師陳靜表示，對匯源而言，生產(chǎn)技術(shù)不是問題，但其在茶、咖啡等類型飲品市場上的品牌達(dá)到率不容樂觀，消費(fèi)者認(rèn)可度并不高。匯源進(jìn)軍多品類可能需要投入巨額的廣告宣傳費(fèi)用。

　　匯源另一大挑戰(zhàn)是“對手很強(qiáng)大”。陳靜認(rèn)為，匯源雖把雞蛋放在不同的籃子里面，但新進(jìn)入的每一品類都有十分強(qiáng)大的競爭對手。茶飲料市場被臺(tái)資兩大巨頭康師傅、統(tǒng)一盤踞；咖啡飲料正是雅哈、雀巢的天下；果奶飲料方面娃哈哈“營養(yǎng)快線”唱主角，可口可樂強(qiáng)勢介入……

　　此外，朱丹蓬認(rèn)為，此前因收購流產(chǎn)造成的營銷渠道和相關(guān)合作伙伴的關(guān)系受損也是匯源面臨的一大難題。“匯源此次在南方市場投資10億元，正是給南北的經(jīng)銷商一個(gè)信心，欲強(qiáng)力恢復(fù)市場，重建合作關(guān)系。”