嫁接直營店模式中糧與益海嘉里對壘西南市場

　　摘要：糧油貿(mào)易合作方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作，開展糧油貿(mào)易，年貿(mào)易量預(yù)計達到50萬噸，年中轉(zhuǎn)銷售額預(yù)計達到10億元。此外中糧集團擬在成都地區(qū)建設(shè)100家品牌直銷店，銷售中糧集團的米、面、油、酒、奶、肉等各類產(chǎn)品，預(yù)計年銷售額可達10億元。

　　像賣服裝那樣開設(shè)直營店來賣糧油產(chǎn)品，中國的兩大糧油企業(yè)中糧集團和益海嘉里集團都開始嘗試這一新的銷售手段。而且，兩家均選擇在四川成都投入上億元開建新的米廠和面粉加工廠，爭奪這一西部糧油市場重鎮(zhèn)。

　　中糧集團大舉進入四川市場的消息隱藏在一條不顯眼的公告里。中糧集團網(wǎng)站透露，10月10日，中糧集團總裁于旭波在成都會晤了成都市委副書記、市長葛紅林。葛紅林表示，希望雙方在糧食儲備、物流、肉食品、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)上加強合作，并將一如既往地支持中糧集團在成都的項目，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的環(huán)境。中糧集團在成都究竟將上馬哪些項目，這條公告并沒有透露，成都市糧食局則揭開了這一謎底。

　　成都市糧食局的資料顯示，中糧集團將在成都上馬大米深加工等四大糧油項目，總投資額超過3億元。其中大米深加工方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，在成都糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資5000萬~8000萬元，建設(shè)日處理稻谷200噸、年產(chǎn)值2億元的大米加工項目。面粉深加工方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作共同組建股份公司，中糧集團投資2.5億元，在成都糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)日處理小麥2000噸、年產(chǎn)值20億元的面粉加工項目。

　　糧油貿(mào)易合作方面，中糧集團與成都市糧油儲備公司合作，開展糧油貿(mào)易，年貿(mào)易量預(yù)計達到50萬噸，年中轉(zhuǎn)銷售額預(yù)計達到10億元。此外中糧集團擬在成都地區(qū)建設(shè)100家品牌直銷店，銷售中糧集團的米、面、油、酒、奶、肉等各類產(chǎn)品，預(yù)計年銷售額可達10億元。

　　作為中糧的主要競爭對手，益海嘉里集團也在四川市場緊鑼密鼓進行布局。就在中糧與成都敲定合作前后一個月左右的時間，四川當?shù)孛襟w報道益海嘉里與成都市青白江區(qū)政府簽訂協(xié)議，將投資4億元新建占地300畝面積的大米和面粉加工廠。

　　經(jīng)CBN記者求證，一位接近益海嘉里的人士透露，益海嘉里近期確實在四川會上馬大米和面粉加工廠，但具體投資規(guī)模還不確定。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，中糧集團和益海嘉里接踵在成都上馬新項目，主要看重成都及其周邊地區(qū)糧油市場的潛力。中華糧網(wǎng)研究員焦善偉對CBN記者表示：“中糧和益海嘉里對廣東、浙江等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)市場的開發(fā)已經(jīng)接近飽和，但是成都這樣的西部市場還有很大的潛力。成都雖然是糧食的主產(chǎn)區(qū)之一，但面粉和大米還有相當大一部分需要從河南等地調(diào)入，兩家企業(yè)在成都建廠，可以就近供應(yīng)，運費可以省掉一大筆。”

　　中糧在成都計劃開設(shè)100家直營店被認為是中國糧油市場的創(chuàng)舉，實際上直營店的形式主要用在服裝行業(yè)中，服裝企業(yè)通過直營店的形式不僅擺脫了對百貨商場的過度依賴，也有利于提升品牌形象，并與消費者建立更加緊密的聯(lián)系。中華油脂網(wǎng)信息主編郭清保對CBN記者說：“這是一個直接切入終端零售環(huán)節(jié)的營銷策略，中糧集團董事長寧高寧最近提出要打造中糧品牌傘，依托直營店，有利于塑造‘中糧’這一品牌，從而推廣整個中糧系統(tǒng)的產(chǎn)品，這招比較新穎。”

　　接近益海嘉里的人士介紹，其實益海嘉里從2006年開始就在謀劃建立直營店，目前已經(jīng)在河北秦皇島、深圳等地建立了直營店，時間比中糧集團還要早。郭清保提醒，建立直營店好處多多，不過前期需要很大的投資，而且因為直營店只賣自家的產(chǎn)品，消費者在這種店購買時品牌的選擇機會非常狹窄，做不好會適得其反。另外，即便在直營店盛行的服裝行業(yè)，仍然需要加盟商，直營店不可能完全取代加盟商的位置。