足球借鳥巢“下蛋”

　　引子：2008年8月8日，北京奧運會在國家體育場鳥巢驚艷揭幕，奇特的建筑結(jié)構(gòu)以及開幕式的輝煌，讓鳥巢成為國人心目中民族崛起的圖騰。一年時光轉(zhuǎn)瞬即逝，同樣是8月8日晚8點，意大利超級杯在鳥巢打響，一個“狂人”穆里尼奧、兩支百年球隊、7萬觀眾、1000萬贊助費、7600萬總收入……這些數(shù)字標示著鳥巢的再度亢奮。

　　記者隨同哈爾濱紅博VIP“北京鳥巢活力之旅”一行參加了這場“世界足球大派對”，也見證了鳥巢走向全球化里程碑式的一步。而當(dāng)綠茵硝煙散去，當(dāng)意大利人脫下球服懷揣著3000萬走人后，誰真正是這場比賽的贏家？一場比賽在“后奧運時代”給我們留下的又是什么？

　　百年豪門“收費之旅”

　　意大利超級杯至今已踢了21屆，對于中國球迷來說，這是在本土看到的第一場頂級國際賽事，因為它不同于以往任何有商業(yè)意味的比賽，是原汁原味的世界頂級球隊間的對抗，有40多個國家和地區(qū)轉(zhuǎn)播本場比賽。

　　與蒸蒸日上的西甲和英超相比，意甲十年來卻在退步，這一點從他們在歐洲賽場的戰(zhàn)績就可窺見一斑，而且從當(dāng)初齊達內(nèi)離開意甲，到現(xiàn)在卡卡、伊布等人的紛紛告別，都在訴說著他們的“衰退”。拉齊奧也是這種退步的縮影，他們9年前勇奪意甲冠軍，那時的陣中有維埃里、內(nèi)斯塔、薩拉斯、貝隆、內(nèi)德維德、曼奇尼，個個是腕兒�，F(xiàn)在，拉齊奧隊中已經(jīng)沒有重量級的人物了。

　　對于意大利足球來講，他們在為自己下滑的足球地位造勢，想通過鳥巢向世界表明——自己依舊是站在舞臺中心的人。

　　俗話說“瘦死的駱駝比馬大”，承辦意大利超級杯依舊是一個“大活”。除了北京外，還有三個國家的足協(xié)申辦了本屆超級杯，但中國雄厚的市場再加上鳥巢的超級魅力，最終促成了本次的鳥巢之戰(zhàn)。

　　意大利方面對這場比賽極為看重，提出了多方面要求，包括讓鳥巢重修草皮、修建專業(yè)的球員休息室，國際米蘭更是提出要自帶意大利廚師、所有人都坐頭等艙……

　　據(jù)估算，加上某飲料公司1000萬元的贊助費，先期至少還要投入800萬才能堅持到門票的收入進賬。當(dāng)然，后期的全部資金也皆需門票收入，是賠是賺全憑于此。中國承辦方的比賽總投入在5000萬左右，如果票賣不到這個數(shù)，那就只能是賺吆喝了。

　　這無疑是對中國足球市場的一個考驗，本場比賽牽動著全國球迷的神經(jīng)，哈爾濱紅博VIP“北京鳥巢活力之旅”一行60人就趕上了這趟超級杯班車。

　　足球文化意甲制造

　　天公作美，8日一早，北京就下了一場淋漓大雨，一掃悶熱。

　�。冈拢溉帐俏覈�首個“全民健身日”，早晨，３.4萬人在鳥巢旁邊參加了集體太極拳表演，隨后舉行了“健身日”啟動儀式。鳥巢一整天都在滿負荷運轉(zhuǎn)，承載北京奧運會成功舉辦一周年的眾多紀念活動。但是比起晚上這場意大利足球帶來的沖擊，其他活動無疑都是平淡的“墊場賽”，因為熱情是需要超級懸念來點燃的。

　　從下午開始，鳥巢周圍便人頭攢動，7萬余人從各個方向開始向這里集結(jié)，再加上一些在奧林匹克公園徜徉的游客，整個奧運場館地區(qū)是人滿為患。賽前的小插曲還真不少，一群國際米蘭球迷圍著一個球迷拍照。走近一看，一個身著AC米蘭隊服的球迷很尷尬地正想突出重圍。也許他只是來感受意大利足球氣氛的，可是，在國米球迷眼里，這種行為無異于“砸場子”。

　　主辦方給比賽票價劃分了9個檔次，分別從180元到2880元不等，截至比賽前一天，1140元以下的票就已經(jīng)全部告罄。其實，鐵桿球迷大多買的還是180元的基礎(chǔ)票，他們聚集在北看臺，居然用意大利語高喊著“國際米蘭，前進！”、“坎比亞索！”

　　如此眾多球迷迸發(fā)出的熱情，讓遠道而來的意大利足球聯(lián)盟主席阿貝特始料不及，直到開賽他也沒進包廂，而是脫下西服站在場邊感受球迷帶來的熱浪，任由汗水浸透短襯。球員出場了，全場球迷貢獻出高分貝的歡呼聲，伴隨著1990年意大利世界杯主題曲“意大利之夏”，派對開始了。

　　場邊的火熱程度僅從飲料消費上就能看出來，一杯水5元錢、一杯紅牛飲料8元錢，掐表一算，僅排隊買一杯飲料就需17分鐘，幾個排隊的老外急了一身汗，但也只能入鄉(xiāng)隨俗了。據(jù)介紹，走進鳥巢現(xiàn)場觀看超級杯的人數(shù)有71358人，這創(chuàng)造了中國單場體育比賽的觀眾紀錄。最終，本場比賽的票房超過了7600萬元。

　　紅博買單“占領(lǐng)”鳥巢

　　紅博VIP“北京鳥巢活力之旅”一行的60人還都是第一次走進鳥巢，興高采烈的哈爾濱球迷大多是國際米蘭隊的擁躉，彭毅就是其中一個。他不但喜歡看球，自己還喜歡踢，賽前他預(yù)測國際米蘭會輕松戰(zhàn)勝對手，而且前鋒埃托奧會進球。結(jié)果他只說對了一半，國米的大意失荊州再一次印證了“足球是圓的”那句話。說起這次北京行，彭毅很高興，他看到紅博推出的“購物換超級杯門票”活動后，毫不猶豫第一時間把自己的10000分積分兌換掉了。彭毅表示：“這樣級別的比賽，就是自己掏錢來看也值，我現(xiàn)在是一舉兩得。”

　　雖然這是一場兩支外國球隊之間進行的比賽，但球迷的向背是明顯的，哈爾濱的田先生就更喜歡拉齊奧隊，因為他更推崇拉齊奧犀利的反擊。

　　當(dāng)然，也有純粹看熱鬧的球迷，對于他們來講，進入鳥巢比看這場比賽更有意義。來自牡丹江紅博店的VIP客戶劉亞芹是本次活動年齡最大的參與者，對64歲的劉大媽來講，誰是薩內(nèi)蒂、誰是穆里尼奧，無所謂，愛誰誰！啥是越位，也用不著知道，只要能親眼看看“展開畫軸”的地方，就是她最大的快樂。劉大媽表示，其實自己的女兒才是VIP，自己可是從女婿那“搶來”的球票，“該出手時就出手，機會難得哩！”

　　往返車票、住宿費、伙食費、球票，這些加起來，紅博商業(yè)可是“賠了”。但是，紅博商業(yè)總經(jīng)理王麗梅卻表示：“額外支出的這筆錢花得值，VIP們參加完活動反饋說，去北京看球賽一輩子都忘不了。邀請VIP‘走出去’開創(chuàng)了一種新的營銷模式與VIP回饋模式。我們的目的是讓‘感恩文化’的深入人心，用周到的服務(wù)銷售時尚商品，最重要的一點還要宣傳一種對品質(zhì)的鑒賞，對素質(zhì)的提升。2009年，‘紅博品質(zhì)文化十二月’通過‘走出去，引進來’的方式，已經(jīng)開展了一系列高品質(zhì)文化活動，從郎朗鋼琴演奏會到國家大劇院之旅、品質(zhì)文化論壇走進大學(xué)、維塔斯演唱會等幾乎每月都有活動，這次‘鳥巢之旅’即是其中之一，也是即將開幕的第五屆哈爾濱廣場節(jié)的熱身序曲�？傊�，我們想讓市民感受到品質(zhì)文化的魅力。”

　　在哈埠商界，商家花錢邀請自己的VIP顧客進京看球，這還是破天荒的一大創(chuàng)舉，之所以能有一呼百應(yīng)的效應(yīng)，還在于他們找準了消費者的興奮點，畢竟，走進鳥巢看球?qū)θ魏吻蛎詠碇v都是個難以抗拒的誘惑。這一點上，紅博取得了事半功倍的效果。

　　尾聲：

　　最終，拉齊奧以2比1戰(zhàn)勝了國際米蘭，“在一個美麗的夜晚，我們贏得了一場美麗的比賽。”拉齊奧主帥巴拉爾蒂尼賽后如是說。沒錯，意大利人通過鳥巢這個窗口，再次贏得了聲譽；而賽事的承辦方一舉大賺幾千萬，也是贏家；鳥巢方面則進賬500萬，而且向世界級的專業(yè)賽場邁進了一步。而從紅博運作的此次“觀戰(zhàn)行”的層面來看，他們用三天時間打了一場漂亮仗，提高了自己的知名度，擴大影響力，在創(chuàng)新中收獲了與眾不同的營銷理念，為今后其他更大膽的嘗試埋下了伏筆。

　　意大利超級杯的成功舉辦是“后奧運時代”中國體育高端化的重要標志。無疑，此役除了傲慢的國米主帥穆里尼奧，其他人都是贏家，對于球迷來講，尤是如此。