精明女買手的心理必修課（一）

  　男人狩獵這個世界，女人買下這個世界。生活中需要你購物理財，工作中也有你要選擇、當BUYER的時候。專業(yè)采購的經(jīng)驗，可以用于生活，生活中討價還價的經(jīng)驗，也不妨遷移到工作。
　

　　女人天生都是BUYER。只不過，是天分發(fā)揚到家的好買家，還是走火入魔的血拼狂，與一個人的心理能量，尤其是女性心理特征緊密相關(guān)。

　　誘捕菜鳥買家的6大陷阱

　　明明是陷阱，但在菜鳥買家眼里，不僅視而不見，還會趨之若鶩。那種表情，最典型的就是女人們在大商場清場打折時，在花車前的翻來揀去之后，最后大包小包勝利而歸時臉上洋溢的那種滿足神情。

　　陷阱No.1 關(guān)鍵詞：打折

　　JUDY的休閑活動可以總結(jié)為兩個字：血拼。

　　又到了每年夏裝瘋狂打折出清的時段，JUDY終于在SOGO以五折后300元的價錢買到了那雙心儀已久的涼鞋。

　　第二天，她拜訪新世界寫字樓里的客戶后，隨便在新世界逛了一圈，竟然發(fā)現(xiàn)同樣品牌的涼鞋已經(jīng)打到了三折！也就是說，原價600的涼鞋現(xiàn)價不足200元！

　　JUDY心里暗爽了才一天，就差點氣成內(nèi)傷！一不做二不休，她把這個牌子差不多款式的又買了兩雙！當然，等到晚上回家，看著三雙親姐妹一樣相似的、明年注定不會時髦的涼鞋，JUDY的心情可想而知。

　　女性心理誤區(qū)：時間壓力＋物資緊缺妄想癥

　　滿場“三折”，“Sale”的標志……打折時分，商家充分利用主場優(yōu)勢，制造出一個“不容錯過”的氣場。

　　這時，菜鳥們在心理上最容易感到一種時間的緊迫感，生怕一時猶豫讓別人買走自己的尺碼。而且面對物質(zhì)極大豐富的場面，還容易生出物資緊缺妄想癥，覺得非買點什么才對得起自己。在這樣雙重的壓力之下，即使正常時候有7分的判斷能力，現(xiàn)在也降到3分。

　　指南貼士：女作家趙趙曾經(jīng)說過，我等了這么久，不買打折衣服行嗎？這句話本沒有錯，但如何能穩(wěn)、準、狠地出手，可是菜鳥們需要學(xué)習(xí)的功課。所以，女性更加需要錘煉自己的“打折智慧”。平時的積累當然是一方面，比如精讀時尚雜志，稔熟潮流動向，即便你不能做到像時裝大師一樣預(yù)測下季流行，但至少要知道這一季流行有多快下一季過時就有多快，所以打折時最不該買的就是太Hot的貨品，而經(jīng)典永不打折。臨場發(fā)揮更加考驗?zāi)愕男睦硭刭|(zhì)，在賣場當中，不管情景有多忙亂，保持定力，才有可能爭取正常水平甚至超水平的發(fā)揮。

　　陷阱No.2 關(guān)鍵詞：性價比

　　去年年終，某大型企業(yè)的辦公室主任美蕓需要采購一批新款手機，作為年終獎勵物品發(fā)放給員工，一共2000多部。

　　在和幾家供貨商談判時，美蕓一直很堅持自己想拿到手的價格，其中有三家廠家不能接受而放棄。最終有一家以每部手機送200元話費取得了美蕓的購買合同。但是，當新年手機市場開始促銷大戰(zhàn)時，美蕓購買的那款手機最先降價，而且降幅達500元。而她曾經(jīng)談過合約的其他幾款手機，價格依然堅挺，因為那些手機才是真正的新研發(fā)的產(chǎn)品。

　　女性心理誤區(qū)：高科技恐懼癥

　　買科技產(chǎn)品特別需要了解性價比。價格是顯然的，而性能高下卻并不顯然。商家往往會通

　　過一些聽上去很高深的術(shù)語，制造神秘化的氣氛。尤其是女性，更容易被誘發(fā)高科技恐懼癥。越是在核心的技術(shù)方面，越容易產(chǎn)生心理上的盲點。于是所謂性價比就只剩下單一的價格因素，誤導(dǎo)女性的判斷力。

　　指南貼士：首先不要被那些復(fù)雜陌生的名詞嚇倒，即所謂“戰(zhàn)略上藐視敵人”。

　　具體到戰(zhàn)術(shù)上，可以事先詳盡地計劃，從需求出發(fā)制定明確的目標，根據(jù)對市場充分的調(diào)查，按照技術(shù)指標列出清單。

　　當然，專業(yè)的指導(dǎo)是必要的，請教一些沒有利益關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士，可以有效避免因為不懂行而犯錯的情況。

　　陷阱No.3 關(guān)鍵詞：只見樹木，不見森林

　　陳莎一直沒有買過什么大件奢侈品。但同樣參加工作3年的同事HELEN已買了首付8萬月供1千的小戶型，而她還住在高租金的房子里做“月光女神”。

　　陳莎一直不知道錢花到哪里去了。衣服、手袋、化妝品、飾品和旅行紀念品……具體到每件東西，都沒有吃虧�？蔀槭裁春虷ELEN有那么大的差距？其實HELEN的辦法也很簡單：就是每個月拿出工資的固定數(shù)額存成定期，其余的用于支付房租和生活費。放在 這個大的框架之下，東西該不該買，就很清楚了。